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南国城报专访海雅集团执行总裁涂尔鹏先生:海雅,与柳州共谋远、共前进

发布时间:2019-07-24
2018年,海雅·柳江湾正式进入龙城市民的视线,五星展点开放、营销中心开放、5000亩规划沙盘呈现、样板间开放,首批产品大卖……不断开启刷屏模式,海雅打造的“乌托邦”式大城令人向往,使它一跃成为柳州地产界的新星。海雅缤纷城更是作为柳州市八大项目之一与2019年重大项目,备受关注。


2018年,海雅·柳江湾正式进入龙城市民的视线,五星展点开放、营销中心开放、5000亩规划沙盘呈现、样板间开放,首批产品大卖……不断开启刷屏模式,海雅打造的“乌托邦”式大城令人向往,使它一跃成为柳州地产界的新星。海雅缤纷城更是作为柳州市八大项目之一与2019年重大项目,备受关注。

海雅进入柳州可谓不鸣则已,一鸣惊人。但鲜为人知的是,海雅在柳州下的这盘“大棋”,到底经历了怎样“卧薪尝胆”的历练,最终才脱颖而出?为此,居柳州采访了海雅集团执行总裁涂尔鹏先生,听他述说海雅在柳的故事。


筹划已久,与柳州携手并进

海雅集团,成立于大浪淘沙的90年代,经过了20余载的发展,已布局深圳、中山、昆明等城市,现已成为集大型商业地产、城市综合体开发与经营,精品连锁商业等多元化发展于一体的企业集团。而进入广西的首站,便是柳州。提及此事,涂尔鹏先生表示,“当时是柳州政府的招商引资项目,海雅集团来到了柳州,发现了柳州是一个工业比较发达的城市,非常看好柳州的发展。虽然彼时的柳州,城市发展不如现在这般,但集团公司的眼光放得长远,看到了柳州不止于工业的潜力,未来城市的重心之一也将会是旅游,所以海雅选择扎根柳州,瞄准文旅,抓住机遇,也迎接挑战。”

对于政府将柳州市八大重点项目之一交由海雅,涂尔鹏先生透露,海雅不仅仅只是房地产开发商,还是非常有经验的经营商。海雅在深圳也是“开荒牛”,在1999年的南山还是一片荒土、商业还是一片冷清的时候,就开发了3、4万平方米的百货项目。如此大体量的百货,在当时经济较为落后、消费持续低迷的情况下,海雅仍然经营得有声有色。海雅擅长经营的经验便从此积累起来,政府也是比较看中这一点。“我们不是快餐式开发,我们将和城市共谋远、共前进。”从涂尔鹏先生的侃侃而谈中,我们也知道了这5000亩的项目并非一日之约,而是海雅基于理性分析之下的深谋远虑。

开发文旅,海雅是认真的

在寻找设计团队时,海雅选择了世界一流水平的设计公司。“项目规划时,我们也找到美国的ARQ(Arquitectonica建筑设计事务所),这个世界一流的设计公司给我们做设计。另外,针对文旅项目,我们还找了世界排名前三的文旅小镇设计公司英国乔治卡尔森,设计了包含如此多文化元素的开放式主题乐园。并且,经过了前期我对其他多个文旅项目的调研,认为文旅要想成功,离不开其中的商业板块。因此海雅·柳江湾将另辟蹊径,以海雅的强项——经营商业去经营文旅。未来,将不收取门票,把项目打造成为柳州人甚至广西人节假日的好去处,让游客无需门槛便可来游玩,最后愿意留下来、喜欢这里,以此带动商业消费。”涂尔鹏先生意气风发地述说着海雅·柳江湾的经营理念,对于海雅·柳江湾未来的经营,也显得信心十足,同时也让人看到了海雅殷切助力城市发展的拳拳之忱。


20年经验,扎根龙城势在必行

对于商业,有着20多年经验的海雅驾轻就熟,对于之后的运营更是自信满满。“海雅集团涉及了许多领域,商业则是海雅最早涉及的行业。在很多地方,深圳、昆明、中山等都布局有商业地产。”涂尔鹏先生介绍说。

海雅有着20多年商业运营经验。深圳海雅缤纷城便是其成功代表作之一。深圳海雅缤纷城的销售额一直保持上升态势,2018年销售同比前一年增长8%。以主力店 美妆 轻奢名品 精品女装 运动 餐饮的模式,引进了DIOR、兰蔻、后、Giorgio Armani、CPB、娇兰、SK2、雅诗兰黛、CHANEL、施华洛世奇、Victoria’s Secret等国际轻奢品牌,其中2018年单品类DIOR的销售额位居华南第一。餐饮方面,以网红品牌为导向,引进了众多人气餐饮。华南首店蜀口令、宝安首店太二酸菜鱼、圣陶苑、湊湊、芭依姗、钢管厂五区小郡肝串串等深受市场欢迎的人气餐饮品牌均已入驻。

海雅缤纷城通过引入轻奢品牌来打开年轻都市白领消费圈。在2018年,随着HUGO、Victoria’s Secret的相继开业,海雅缤纷城已涵盖了COACH、MICHAEL KORS、GUCCI、POLO RALPH LAUREN、PANDORA、SWAROVSKI、FURLA等多家国际轻奢品牌。另外还通过海雅线上线下的网红营销带动商业腾飞。

因此海雅的商业运营自是有着一套“路子”。涂尔鹏先生表示,“大家仔细观察就可以发现海雅商业的不同之处。我们深圳的海雅缤纷城更注重综合性经营,更注重消费者的体验,具备的元素更多。因此不仅仅只是单纯的购物中心,还包括了文化大剧院,也有自己的表演团队,这也是海雅的一种情怀——与文旅相结合。另外,柳州海雅依托片区及5000亩规划,未来区域将成为一个大的社区,打造的商业地产,也将更注重家庭亲子配套。比如我们自己经营的溜冰场、与我们有战略合作的奈尔宝亲子活动场所,未来规划可以达到5000平方米以上。除了以上,与传统商业不一样的还有家电品类、超市、酒吧街等等这些商业配套,也将由海雅来招商与经营,毕竟我们有了20多年的商业经验,合作的商铺也达上千家,在招商团队方面的经验也是十分充分。”关于商业的运营,涂尔鹏先生掷地有声:“先培养、再经营、后营利创收,不急于赚快钱,把区域人流带旺起来才是商业成功的首要条件。”对于海雅在柳州的商业,涂尔鹏先生表示也已在计划之中。


蓄势待发,海雅引燎原之势

柳州海雅·君悦府蓄势待发,已于6月底正式亮相,81~139平方米的两房至四房产品首开售罄,热销全城。作为海雅·柳江湾住宅产品的首期正式面市,涂尔鹏先生表示:“根据我们的调研,在柳州市场,海雅·君悦府的户型可以说是非常丰富,多达10多种,客户都可以在君悦府选择到自己喜欢的户型,另外建筑、园林、配套、物业、硬件等等方面,海雅也始终以诚筑城,没有丝毫马虎和怠慢。因此首期亮相也得到了购房者的喜爱。”

海雅的进驻,对于目前仍较为空白的响水片、芙蓉片区域来说,可谓是“星星之火,可以燎原”。在近期的土拍上,区域内响水河以东洛维路以北的50亩地块遭到海雅、联发、光明地产、龙光、大唐5家房企的抢夺,最终被海雅收归版图。涂尔鹏先生对此表示,海雅进驻区域之前,区域可以说还是不毛之地,但经过海雅一步步建设的配套落地,其他房企也看到了片区的潜力,因此才会拍出如此高溢价率的地块。只要是在我们规划范围内的地块,我们势必要拿下,因为是非常值得的。采访结束时,涂尔鹏先生也表达出自己的心声:“只要能带给柳州一点改变,那么我们就是有价值的。”

内容来源:《南国城报》